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tiến lên miền nam:坚持做对的事 永义房屋纪志辉转行房仲8年 成功开出2间店

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房仲资历8年的纪志辉,由美发师跨领域转职,现在已经是2间加盟店的店东。(图片来源/永庆房产集团)

个性活泼的纪志辉,加入房仲业不过8年的时间,原本就已拥有一间永庆不动产加盟店,去年再加盟成立新品牌-永义房屋南屯丰乐捷运加盟店,营运至今不到一年时间,业绩直逼4,500万元,出色表现令人惊艳!

学生时期不喜欢唸书的纪志辉,18岁时就北漂到台北担任美发师,一做就是10年。到了28岁,第二个小孩出生,工作与家庭令他分身乏术,台北物价高、房子租金和生活费也让他感到吃力,因此决定回到故乡台中发展。

去年才成立的永义房屋南屯丰乐捷运加盟店,营运不到一年已累积4500万元业绩,缔造出亮眼佳绩。(图片来源/永庆房产集团)

从零开始 房仲素人如今坐拥2间加盟店

回台中后,他自行创业开了一间串烧店,但因为餐饮工作工时长,根本没有时间陪伴家人,只做了一年就收摊。后来透过朋友的介绍,接触到房仲经纪人工作,受到工时弹性、自由度高、收入也高的吸引,因此他决定突破框架、尝试全新的工作类型,在2014年加入永庆不动产。

对于不动产交易领域完全不熟悉的纪志辉,一入行就遇上了种种挑战,包括政府一连串的打房措施,以及「房地合一税」、「囤房税」等各项税收上路,让他体验到所谓的「房市冰河期」,初期工作并不顺利。但纪志辉没有放弃,慢慢地从房仲素人蜕变为百万经纪人,再一路提升到店长职务,坚持作对的事,最终获得了成果。

2018年,纪志辉与伙伴看好未来房市发展,共同创业加盟永庆不动产台中精诚公益加盟店,由经纪人转换成为店东角色,他谦虚地说,自己不算是超级业务,相较之下更适合做管理职;当时他便设定好未来的目标-若经营顺利,每3-4年就开一间加盟店!而他也不负众望,将公司经营的有声有色,店业绩也蒸蒸日上,成功在3年后-2021年12月成立了永义房屋南屯丰乐捷运加盟店。

永庆加盟体系拥有优于业界的丰沛资源,帮助店东达成良好绩效、实现创业梦想。(图片来源/永庆房产集团)

永庆加盟体系为店东打造最强竞争力

在永庆体系待了8年,纪志辉明显感受到永庆集团持续前进、精益求精,他说:「在这8年之间,联卖环境越来越健全,每月一次的联卖会议,除了优化流程,店东之间相互交流、讨论特殊案例,都能从中学习到很多;另外像是店东大会、房仲经营管理师等训练课程,能吸收绩优店东无私分享的成功经验、最新产业趋势分析、专题演讲等,我觉得这是加入永庆加盟体系获得的最大资产。」

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纪志辉的团队擅长开发,着重社区经营,平均一个月的委托量将近70件,透过联卖制度,与友店相互合作,联卖率逼近5成。他进一步分享:「在永庆联卖真的很容易,我们团队专注在开发上,再与集团全台1千多间友店、2万多名经纪人配件销售,透过团队合作方式,成交速度大增!」

不仅如此,永庆房产集团的科技工具也是不断地在进化,而且〈i智慧系统〉内拥有15万笔以上物件资料,只要输入买方的需求条件,配对超迅速;〈行动智能经纪人APP〉则让任何地方都是行动办公室,经纪人工作灵活度高,效率更好,更能平衡工作与生活。

纪志辉团队落实集团「先诚实再成交」理念,赢得消费者信任。(图片来源/永庆房产集团)

遵循诚实服务 为客户权益把关

加入永庆房产集团多年,纪志辉一直都非常认同永庆的文化和理念,并遵循「先诚实再成交」的服务精神,他认为,让买卖双方在资讯对称的情况下交易,是房仲经纪人的义务和责任,相信唯有诚实待人,才是永续经营的成功之道。

过去曾发生过一个案例:一位客户因为有资金上的需求,急着将自身拥有的套房脱手,客户先是向其他同业询问估价,但同业却没有完整揭露区域行情,反而估了一个低于市场的价格-480万元,并在隔天就要收斡旋、急着出售;纪志辉的团队碰巧接触到了这位客户,听到同业的估价相当惊讶,因为根据实价登录和周边行情,估计她的房子应该可以卖550-600万元。

纪志辉感慨地说:「这个客户是一位单亲妈妈,一个人带着孩子,还差点被黑心房仲贱卖房子,我们后来帮她以560万元售出,保住了将近100万元的价差,她很感动我们为她做的这些,但我们只是善尽经纪人的职责罢了,尽管案件规模不大,同仁也觉得很有成就感,心里很温暖。」

永义房屋南屯丰乐捷运加盟店从原本的16人团队,目前已增加至25人,由7、8年级生组成,纪志辉用开放的态度带领这一群年轻人,平时说说笑笑、耍耍嘴皮子,每月聚餐、出游从未少过,但谈到绩效还是相当认真,他笑说,「我们店走的是自由奔放的风格,希望同仁能不要有压力,同时透过奖励旅游或聚餐,鼓励大家,激发出他们最大的潜能。」

了解客户的需求、努力帮客户解决问题后的满足,让纪志辉觉得这份工作,是值得花一生去做的事业。经历过市场的大起大落,纪志辉相信「坚持做对的事情,一定会看到结果」,他将照着原订目标,3年后再开一间店,稳健实践心中的事业蓝图。

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